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今年以来，山西平陆农商银行东街分理处把“晋享e付”业务作为应对市场竞争、抢占移动支付业务“高地”的利器，全力做好“晋享e付”商户的营销挖潜工作。截至目前，该网点累计拓展“晋享e付”商户369户，活跃商户150户，已提前完成首季目标。

高位谋划，奏响“进行曲”。 该网点通过晨会、夕会及班后时间，培训员工掌握营销话术和操作流程，确保人人会操作。同时，结合每个员工岗位实际，合理分配任务，加强责任激励，促使员工明确目标、找准定位，从而激发内生动力。

精准推进，奏响“主题曲”。 该网点积极宣传造势，把收款码商户拓展工作作为首季“开门红”重点工作来抓。一是坚持“走出去”营销策略，在对辖内各类商户、流动经营点、超市等各类经营主体进行全面摸底的基础上，做到网点负责人带头、全员齐上阵，充分利用班后及节假日时间，对目标客群展开“地毯式”访问、逐户上门营销。所到之处，耐心细致为客户讲解“晋享e付”产品功能及便利之处，确保营销一户、开通一户、激活一户。二是发挥“线上获客”优势，通过微信群、朋友圈向亲朋好友及客户发送业务宣传内容。三是明确专人做好收款码商户的后续维护，提升商户活户率，在增加交易量的同时，留存低成本存款。四是为优质商户配备云播报音响，受到了商户的好评，为后续拓宽市场提供了有力保障。

严格考核，奏响“奋进曲”。 该网点制定合理的考核奖励措施，激发员工营销积极性，营造浓厚的全员营销氛围。通过日通报、日总结，比一比、晒一晒，找差距、看不足、抓落实，在对比中提高全员争先进位的营销热情，助力首季“开门红”工作稳步推进。

作者：段晓霞